En réalité, obtenir un bon référencement, c’est surtout perdre le moins de points possible. C’est un jeu de gagne-petit qui cherche à limiter le nombre de ses erreurs. Pour la partie technique, le premier étage de la fusée, la structure et le code doivent, en effet, répondre à un certain nombre de critères. Idem pour les contenus. Sur ce point, la recette d’un bon référencement réside dans le fait d’éviter les bévues. Elles vous pénalisent auprès des moteurs de recherche. Reste à appliquer des bonnes pratiques. Mises bout à bout, elles feront un site facile à comprendre pour les moteurs de recherche. Mais la clé reste de produire du contenu éditorial intéressant.

Voici deux méthodes en 10 étapes qui vous permettront d’améliorer vos performances.

1 – Définir ses mots clefs en les hiérarchisant

> Très concrètement, les mots clés sont les mots que les internautes sont susceptibles de taper quand ils font leur recherche sur un moteur de recherche. Plutôt que de les chercher dans votre jargon, les mots clés sont à chercher du côté du jargon de votre cible. Les mots clés peuvent être des expressions clés. 

2- Évaluer votre capacité à être compétitif sur les mots clés sélectionnés

> En simulant des recherches sur Google, en jetant un œil du côté de Google Adwords, on découvre la concurrence qui peut exister. Ce qui peut inciter à se recentrer sur des termes plus spécifiques ou des associations de mots.

3 – Intégrer les mots clés dans le contenu et les titres 

> Sans transformer votre texte en bouillie. Il faut trouver le juste équilibre entre faire plaisir au lecteur en évitant les répétitions et faire plaisir aux moteurs de recherche en évitant les périphrases et les synonymes.

4 – Structurer votre contenu de façon à ce qu’une page traite d’un seul sujet 

> Une page = un thème, et quelques de mots clés triés sur le volet. Ils doivent ensuite être intelligemment répartis sur l’ensemble des pages du site. C’est contraignant mais, au final, ça apporte de la clarté.

5 – Optimiser chaque page

> Le travail de référencement doit être effectué sur chaque page. Au-delà des mots-clés et du contenu, il s’agit d’appliquer touts les petits gestes qui éviter de déplaire aux moteurs de recherche (renommer les images, les mettre à la bonne taille, remplir les balises, rédiger les méta-descriptions nettoyer les url…)

6 – Eviter les grosses bévues 

> Bannir le duplicate content, proscrire les liens brisés, vérifier qu’il y a suffisamment de contenu 

7 – Définir les pages stratégiques, les landing pages et construire les liens internes 

> Dans votre esprit, vous devez imaginer le chemin de l’internaute et choisir les pages les plus importantes vers lesquelles il s’agit d’orienter le flux des visiteurs, mais également le ranking. Les liens internes ont encore une certaine efficacité pour pousser certains mots clés. 

8 – Se positionner sur les réseaux sociaux 

> Diffuser vos contenus sur les réseaux sociaux et ouvrir vos pages aux avis des internautes. C’est une façon de valoriser les contenus produits dans le cadre de votre stratégie éditoriale. Cela permet d’augmenter votre visibilité mais également de renseigner Google sur la qualité de votre public. Avoir une audience sur les réseaux sociaux et des pages appréciées, c’est pour les moteurs de recherche une garantie de crédibilité.

9 – Développer les liens entrants
les réseaux sociaux 

> Plus facile à dire qu’à faire. Les backlinks (liens entrants) sont une marque de popularité si chère à Google. Tisser des liens, créez l’événement pour qu’on parle de vous. Attention, tous les liens entrants ne se valent pas. Le lien provenant d’un obscur annuaire n’a pas la même valeur qu’un lien venant d’un article de site media ou d’un site institutionnel prestigieux.

10 – Créer du contenu intéressant

> Comment obtenir des liens entrants, être populaire auprès des réseaux sociaux,  développer son audience ? Essayez donc de produire des contenus de qualité ! Ce n’est pas si compliqué à condition de se poser les bonnes questions.

Si tout ça vous parait trop long, ne vous occupez que du point 10 !

Un référencement réussi s’obtient en conjuguant un contenu attrayant et une structure technique optimisée. L’Agence Galilée se propose d’intervenir sur les deux tableaux : définition d’une politique éditoriale, optimisation technique du site, et quand même, travail sur l’arborescence et le netlinking (liens internes), accompagnement sur les réseaux sociaux. 

L’article Le référencement naturel en 10 étapes est apparu en premier sur Agence Galilée / Communication éditoriale et visuelle.

1 – Améliorer son référencement naturel et sa visibilité

S’il est bien conçu, un blog d’entreprise est un formidable booster de votre présence sur le web. Son atout numéro 1 : un contenu éditorial dynamique, gorgé de mots-clés précis, centré sur votre métier, susceptible d’être commenté et partagé sur les réseaux sociaux, et capable de générer un flux de visiteurs fidèles et engagés, potentiels prescripteurs. Avec un contenu attrayant, le blog peut, de surcroît, être un aspirateur à backlinks (liens entrants). À condition que les blogueurs et sites d’informations le jugent intéressant ou engagent le dialogue avec vous. Les moteurs de recherche adorent ! Pour toutes ces raisons, le blog améliore le référencement et la fréquentation de votre site.

#Référencement

2 – Le blog d’entreprise, rampe de lancement des réseaux sociaux

« Le blog, c’est ringard. Maintenant, il faut être sur les réseaux sociaux ! » Certes, mais même si votre point de contact avec votre public se situe plutôt sur les réseaux sociaux, le blog est un point d’ancrage pour produire du contenu, le diffuser et renforcer le lien avec son public. Beaucoup d’entreprises et d’associations sentent confusément qu’il y a un truc à faire avec les réseaux sociaux. Cependant, faute d’une stratégie bien établie, ces réseaux sociaux restent en friche. Le blog d’entreprise permet d’en assurer l’animation et de vous familiariser avec un nouveau mode d’échange avec l’internaute… avant de mettre en œuvre une stratégie de conquête sur les réseaux sociaux. Il est aussi le chainon manquant logique entre vos réseaux sociaux et votre site institutionnel.

#social media

3 – Enrichir les relations presses

La base des relations presses, c’est le storytelling, l’histoire que vous allez raconter et qui va susciter l’intérêt des médias. Le blog, c’est une machine à enrichir le storytelling. Le blog vous donne l’habitude de prendre la parole, crée une base de données de vos idées et messages, un process de remontée de l’information et de fabrication de contenus. Les relations presse n’ont plus qu’à se servir. De plus, comme la frontière devient de plus en plus poreuse entre les médias traditionnels et les influenceurs, blogs et autres médias web spécialisés, le blog devient, en soi, un outil de relations avec les autres médias web, chaque article intéressant pouvant susciter des liens, des reprises, des contacts.

#relations presse

4 – Le blog d’entreprise, outil de relation client

En offrant la possibilité d’échanger avec les internautes, le blog d’entreprise devient un outil de fidélisation et de gestion de la relation client. Avec un blog, renforcé par une e-newsletter, vous gardez le contact avec vos clients, vous leur délivrez des informations pratiques, vous décryptez les sujets d’actualité. Non seulement, ils ne se ruent pas sur le téléphone à la première difficulté, mais ils ont le sentiment que le lien n’est jamais rompu. Si vous avez un blog alimenté régulièrement, l’envoi d’une e-newsletter devient un jeu d’enfant qui vous prendra entre quelques minutes et quelques heures, selon que vous souhaitiez ou non personnaliser l’accroche, le titre et travailler sur les listes d’envoi… Car tout le contenu existe déjà.

#e-Newsletter

5 – Communiquer autrement 

Un site institutionnel est une vitrine censée présenter l’entreprise, ses produits, ses prestations de service. Sans être nécessairement froid, ce type de présentation est conventionnel, sérieux, professionnel… Le blog permet d’offrir un autre ton, plus proche, plus convivial, et, pourquoi pas, viser une autre cible. Exemples : un producteur de poulets qui crée un blog de recettes de cuisine, un marchand de machines à coudre qui crée un blog mode destiné à une clientèle plus jeune, une entreprise de produits chimiques qui crée un blog consacré aux utilisations de ses produits et à sa démarche développement durable, afin de valoriser son travail auprès des collectivités, des salariés ou des futurs candidats… Le blog est un outil de Brand content pour pas cher. 

#Brand content

6 – Pour valoriser vos collaborateurs – le blog d’entreprise pour la Com’ interne

Le blog peut s’adresser de deux façons à vos salariés. Premièrement, il peut mettre en valeur un salarié, son expertise, en le présentant comme signataire d’un article ou en le plaçant devant la caméra pour une interview. Pas besoin d’équipe de tournage. Pour un blog, un smartphone et un bon éclairage suffiront. Un petit coup de pub personnel, ça fait toujours plaisir et ça crée de l’émulation et du partage. Et n’oubliez pas que les salariés sont le premier cercle de votre communauté. Deuxièmement, le blog peut aussi être un canal informel de communication interne qui permet de savoir ce que font les autres salariés, les dernières nouveautés, etc. Enfin, cerise sur le gâteau, valoriser ses salariés, la première richesse de l’entreprise, c’est toujours donner une bonne image de soi, c’est-à-dire se vanter sans en avoir l’air. 

#Com interne

7 – Pour soutenir ses campagnes marketing

Moins publicitaire, l’approche blog permet de valoriser votre expertise en mettant en scène vos prestations ou vos produits ou en donnant des solutions techniques à vos clients. Ainsi, le blog peut être une rampe de lancement pour vos campagnes de marketing direct. Les outils e-mailing et newsletter, bon marché, y sont assez naturellement associés et permettent de mettre en œuvre des campagnes à destination de prospects, prescripteurs ou clients. Le tracking du comportement des destinataires (marketing automation) permet ensuite des relances ciblées. Le blog devient un outil au service des commerciaux.

#engagement

8- Pour donner plus d’ampleur à vos événements et webinaires

Le blog d’entreprise est un outil de production de contenus. Bien huilée, votre organisation interne peut aboutir à générer du contenu qui enrichira vos événements et wébinaires. Inversement, le blog pourra être un outil de promotion, avant, et une caisse de résonance, après. Le recyclage doit être à la base de toute stratégie éditoriale, pour que celle-ci demeure viable. Lorsqu’un contenu est créé (pour un wébinaire), il doit peut avoir une longue vie sous différentes formes : faire un passage dans un ou plusieurs articles de blog, constituer le corps d’un communiqué de presse, voyager sur les réseaux sociaux, et terminer son parcours dans un livre blanc. 

# événement 

L’article 8 bonnes raisons de créer un blog d’entreprise est apparu en premier sur Agence Galilée / Communication éditoriale et visuelle.

Combien êtes-vous prêt à payer pour gagner de la visibilité ?

Au-delà des nombreux effets bénéfiques d’une stratégie de content marketing pour votre image de marque, la production de contenus à forte valeur ajoutée a, notamment, pour effet positif d’améliorer votre référencement naturel, et par conséquent d’augmenter le nombre de visites sur votre site Internet.

Mais combien, ça coûte une visite ? Le prix moyen d’une visite achetée via Google Adwords est environ de 0,75 € par clic sur des mots-clés moyennement concurrentiels. Sur un an, le fait de gagner 1000 visites par mois grâce à Google Adwords peut donc être valorisé à hauteur de 9 000 €.

Objectif : + 1.000 visites/mois

> Budget : 18.000 euros

Combien êtes-vous prêts à investir en content marketing pour gagner des prospects ?

Gagner des visiteurs, augmenter la fréquentation du site Internet, voilà un bon début. Mais l’objectif de la stratégie de content marketing est de transformer les visiteurs, en visiteurs réguliers, puis en prospects et en clients. Transformer un visiteur en prospect nécessite évidemment de produire du contenu de qualité, qui répond aux questions de l’internaute, et qui lui fait penser que votre entreprise est apte à répondre à ses besoins.

Mais pour identifier un prospect, il faut des outils. Un formulaire de contact ? Très bien : c’est toutefois un outil qui convient aux clients prêts à passer à la caisse. La stratégie de content marketing vise à susciter l’engagement des prospects un peu plus tôt en leur tendant des perches : inscription à une newsletter, inscription à une page sur les réseaux sociaux, téléchargement de certains documents. Dans tous les cas, il s’agit de récolter une adresse et de créer un lien.

Lors d’un e-mailing de prospection en BtoB sur un fichier qualifié et ciblé, que se passe-t-il ? Vous obtenez péniblement entre 10 et 15% de taux d’ouverture. Et vous êtes heureux si 1% du fichier a cliqué sur votre call to action, une vidéo ou un bouton qui figurait dans le corps de votre e-mail. C’est cette base que vous allez pouvoir transmettre à votre équipe commerciale. Mais combien coûtent ces prospects ? Admettons que la campagne a coûté 5.000 euros pour un envoi à 10.000 adresses. On se retrouve donc en fin de campagne avec 100 « cliqueurs » qui ont coûté 50 euros, chacun.

Sachant que l’adresse d’un internaute qui s’est inscrit à votre newsletter ou qui a téléchargé votre livre blanc vaut plus qu’un autre qui a cliqué sur un e-mailing, nous l’évaluons raisonnablement à 100 euros.

Objectif : 100 adresses collectées

> Budget : 10.000 euros

Combien êtes-vous prêt à investir en content marketing pour gagner des clients ?

Evidemment, l’objectif ultime n’est pas de collecter des adresses. Il s’agit d’engranger de nouvelles commandes et de nouveaux clients réguliers. Entre chaque étape se joue la question de la transformation, autrement dit de la conversion. D’abord, du visiteur en prospect, puis du prospect en client. Entre chaque étape, la qualité du contenu est essentielle. En effet, convertir un prospect en client, c’est, par exemple, très concrètement, confier à un commercial le soin de s’en occuper.

Deviendra-t-il un client ? Cela dépend naturellement de la qualité des offres et du commercial. Mais cela dépend également, en amont, de la capacité à produire un contenu qui vous ressemble. D’où la nécessité de s’adresser aux bonnes cibles, et de délivrer des messages en adéquation avec vos offres et même avec l’esprit de l’entreprise. Il faut éviter les dissonances entre les valeurs défendues dans les contenus, les promesses faites aux internautes, d’une part, et les paroles des commerciaux, d’autre part. À cette condition, la conversion sera facile. Le taux de conversion doit donc être suivi avec attention.

Chiffrer la valeur d’un client ?

Quant à chiffrer la « valeur » d’un nouveau client, il faudrait, pour cela, procéder à une analyse personnalisée de l’entreprise, de la marge qu’un nouveau client permet de dégager, de la récurrence de ses commandes etc. Puis être en mesure de tracer précisément l’origine des contacts, ou attribuer les mérites d’une augmentation de l’activité à la réussite de la stratégie de content marketing.

En conclusion, il existe de nombreuses façons de définir un budget dédié au content marketing et d’en évaluer l’efficacité. Le content marketing peut donc convenir à toutes les tailles d’entreprises depuis la TPE spécialisée jusqu’aux grandes entreprises. Une chose est sure : produire du contenu de qualité coute cher… mais doit rapporter plus. Des indicateurs permettent de s’en assurer, et pourquoi pas de créer des partenariats gagnant-gagnant fondés sur une rémunération à la performance sur des objectifs concrets.

L’article Quel budget pour une stratégie de content marketing ? est apparu en premier sur Agence Galilée / Communication éditoriale et visuelle.

Contrairement à la publicité, ou à la communication institutionnelle, la star c’est votre cible, ses besoins, ses problèmes, ses envies… Dans un contexte de saturation, les contenus publicitaires et commerciaux suscitent méfiance et indifférence. Ce qui nuit à leur efficacité et leur rentabilité. La communication éditoriale est une réponse à ce phénomène, une réponse en phase avec les nouveaux usages d’internet.

Produire du contenu éditorial pour se vendre, l’air de rien…

Les contenus que vous produisez sont censés vous raconter – on parle de storytelling – vous valoriser et, donc, vous vendre, mais indirectement. Car au bout du compte, l’objectif reste quand même de développer l’activité. Mais, chut… Il ne faut pas que cela se sache.

La communication éditoriale, c’est un peu comme ce chargé de clientèle, qui est tellement cool qu’on dirait qu’il n’a rien à vendre. D’ailleurs, il ne vend rien. Il est sympathique, drôle, intéressant : c’est un plaisir de le connaître et de le recevoir. Il est disponible, donne des conseils utiles, règle les problèmes, et démontre son expertise en rendant des services. Evidemment, quand il faut passer une commande, c’est à lui qu’on pense immédiatement. 

Les qualités du contenu éditorial

Cette comparaison vaut ce qu’elle vaut ! Mais, elle permet de se représenter les qualités indispensables que doivent posséder les contenus produits par votre entreprise pour être légitimes et remarqués. Ils doivent :

1. Être utiles, intéressants, régler des problèmes de votre cible, lui ouvrir la voie du succès, lui offrir une satisfaction personnelle…

2. Être originaux, différents, exprimer une personnalité, une vision, une expertise, susciter un attachement, provoquer le déclic.

3. Être cohérents, ne pas être en dissonance avec l’image de votre entreprise, sa culture et les solutions qu’elle propose.

Devenir éditeur de contenus

Être éditeur de contenus, c’est se poser les mêmes questions qu’un média pour produire un contenu susceptible d’intéresser, distraire, instruire, aider son public.

Et concrètement ? 

Des conseils pratiques, des articles, des éditos, des témoignages, des forums, des reportages, des vidéos, des jeux, des séminaires, des webinaires, des livres blancs, des infographies, des dataviz, des applications, des webséries, des animations en motion design,…diffusés sur un site institutionnel, un blog, un webzine, les réseaux sociaux, une webTV, un site média, des newsletters…

Produire du contenu éditorial, ça sert à se raconter autrement, transformer son image, susciter l’adhésion, être visible auprès d’un public plus large, faire connaître et comprendre son offre différemment et créer des contacts, générer des leads puis des prospects … et donc du chiffre d’affaires.

L’article Produire du contenu éditorial, à quoi ça sert ? est apparu en premier sur Agence Galilée / Communication éditoriale et visuelle.