Quel budget consacrer à une stratégie de content marketing ?

La production de contenus éditoriaux peut rapporter beaucoup : valorisation de l’image de l’entreprise, création d’un lien avec de futurs clients, support de relations presse, valorisation des salariés…


Mais au-delà de ces bénéfices, très immatériels, la production de contenus éditoriaux doit être rentable. Voici deux questions qui devraient vous permettre de définir un budget « communication éditoriale ».


Combien êtes-vous prêt à payer pour gagner de la visibilité ?
Sur google adwords : 0,75 € / visite

 

Le prix moyen d’une visite sur Google Adwords est environ de 0,75 € par clic sur des mots-clés moyennement concurrentiels. Sur un an, gagner 2 000 visites par mois grâce à l’amélioration du référencement naturel peut donc être valorisé à hauteur de 18 000 €

 

12 mois x 2000 visites / mois x 0,75 € = 18 000 €

 

Bref, vous voici détenteur d’un budget suffisant pour mettre sur pied une animation éditoriale efficace, de qualité et donc performante.
À noter que l’effet référencement naturel est durable dans le temps quand la fréquentation due aux clics achetés auprès de Google Adwords retombe dès que le contrat prend fin. Ainsi pour que la comparaison soit parfaite, il faudrait rajouter l’effet « inertie » qui garantit les visites pour les années suivantes.

 

Combien êtes-vous prêt à payer pour gagner des clients ?

 

Marge annuelle sur un nouveau client

Si 24 000 visites génèrent 240 adresses collectées (inscription newsletter ou événement, téléchargement de brochure ou livre blanc…) et 40 demandes de contact (demandes de rendez-vous, ou devis), comment valoriser cet apport ? En évaluant, la marge générée par les nouveaux clients.

 

> Nombre de demandes de contact x taux de transformation x marge annuelle
>>> Exemple : 40 x 25% x 2 000 € = 20 000 €

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